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移动互联网时代O2O营销革命之团购
  发布者:cbwt 发布时间:2014-11-26 【字体:

        团购,作为我国绝大多数用户认识、了解O2O的“拓荒者”,就是充分发挥互联网在线上人流汇聚方面的优势和线下商家体验的真实性的特点,通过互联网团购平台的作用,组织一部分(发展的早期有人数要求)为了满足某项共同的消费诉求的认识或不认识的消费者联合起来,以期获得最优价格的一种购物方式。
 
        团购于2008年11月诞生在美国团购网站Groupon,并于2010年1月由满座网将这种全新的商业运营模式引入中国。这种打通了线上和线下流通环节的操作模式,创造性地将线下商家主体纳入电子商务的运作流程当中,基于良好的价格优势和线下体验迅速聚集了大量人气。至2010年4月,短短两三个月的发展,国内就涌现出上千家团购网站。那个时期,团购是人们茶余饭后所津津乐道的话题。
 
        作为打通线上和线下各个环节的团购网站,在线预订和线下体验的好坏是团购的安身立命之本。然而,激烈的市场竞争让团购逐渐失去了原有的味道,一人便可成团、同样一份商品有多达十余家团购网站销售、线下体验遭遇“歧视”对待等新闻不断见诸报端,用户的消费体验和商家的既有利益在一次次负面的冲击下消耗殆尽。一时间,“团购已死”的观点被越来越多的人所提及。
 
        现阶段,团购这一“传统”方式正伴随着移动互联网飞速发展的契机,以一种全新的形态出现在人们面前,以期提供给用户更好的操作体验,为团购的运营者带来更好的传播效果和营销收益。
 
        从本质上看,团购采用了最为简单的“以数量换价格”的方式获取前期的用户积累和线下体验,用户从中可享受到比实体价格更加优惠的愉悦体验,线下商家通过消费数量的提升而保证经营利润,而团购平台的运营者则能通过每一单的消费享受到价格回报。这种成熟的商业运营模式,让团购这一电子商务模式在各个国家都有着良好的发展,也不断改变着人们对电子商务的认知。
 
        曾经经历过这样的场景:在团购刚刚兴起的2010年的某日,笔者与几位友人在购买了一家自主餐厅的团购券后,在预订好的时间前往该餐厅用餐,在确认身份信息时,旁边正有一位消费者到店消费,正欲付款时发现旁边的我们购买同样商品的价格相差了大约两成左右。一时间,“欺诈消费者”、“价格歧视”等字眼便如子弹般喷涌而出,让笔者与商家哭笑不得。(文章来源:中国经济网)
 
 

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